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第4章 爱彼迎（第2页）

布莱恩继续说道：“我们的目标是让Airbnb成为人们旅行时的首选住宿平台。我们相信，通过这个平台，用户可以找到更加经济实惠的住宿选择，同时房主也能通过出租空余房间获得额外收入。”

乔补充道：“目前，我们已经在旧金山和纽约等地有了一些用户，但还远远不够。我们希望通过这次融资，在更多城市推广我们的平台，吸引更多用户。”

林栋听完后，沉思了一会儿，说道：“你们的计划很详细，我很欣赏你们的创业精神。不过，我认为，仅仅15万美金并不足以支持你们的发展。我愿意投资50万美金，换取20%的股份，这样可以给你们更大的支持。你们可以思考商量一下。”

林栋在等待的时候，注意到墙上挂着几幅合影，照片中的Ravi与几位军方大佬站在一起，背景是一架威风凛凛的战斗机。

布莱恩和乔在简单商议完后，回头也看到了这些照片，脸上露出了震惊的表情。

“这是Ravi叔叔，这间公司也是他创办的，是我们战略合作伙伴。而我们集团的主要产业是在中国大陆。”林栋不经意地解释道。

布莱恩和乔对视一眼，显然被这些合影的震撼力所打动。他们明白，这不仅仅是一个普通的投资机会，更是一个能够借势发展的绝佳平台。

布莱恩和乔对此感到十分兴奋，他们对视了一眼，然后布莱恩问道：“林，你为什么愿意给我们这么大的支持？”

林栋微微一笑，解释道：“我看到了你们项目的巨大潜力。我相信Airbnb不仅仅是一个短租平台，它有可能改变人们的旅行和住宿方式，成为一种新的生活方式。我愿意投资更多的资金，帮助你们更快地实现这一目标。”

要不是怕吓到他们，林栋都能直接投1亿美金，不过那样可能爱彼迎也不是未来那个爱彼迎了。

布莱恩和乔显得非常感动，他们感受到林栋的真诚和远见。乔点头说道：“林，我们非常感谢你的支持。我们愿意接受你的提议。”

“不过，你们需要明白，接受更多的资金支持也意味着你们需要付出更多的努力和承担更多的责任，并且我需要下一轮融资的优先权，融资的时间节点也由我说了算。”林栋语重心长地说道。

布莱恩和乔认真地点了点头，布莱恩说：“我们理解。我们会全力以赴，把Airbnb做得更好，不辜负你的期望。”

接下来，双方详细讨论了投资的具体条款和未来的发展方向。林栋指出了未来Airbnb应该注重用户体验、加强平台的安全性、以及如何利用社交媒体进行推广等一系列关键点。

“你们要记住，用户体验是最重要的。平台的设计要简洁易用，同时要确保用户的安全。你们可以考虑增加一些用户评价和推荐系统，让用户之间可以互相参考。”林栋说道。

布莱恩和乔认真听着，不时点头表示认同。他们对林栋的见解和建议感到由衷的佩服。

谈话过程中，布莱恩和乔也分享了他们创业的早期经历。

“其实，最开始我们根本没有钱去推广Airbnb。”乔说，“我们当时做了一件非常特别的事情——自己制作早餐麦片出售。”