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第10章 推销（第2页）

我没回头，在路边买了个面包和一瓶矿泉水，找了个树荫蹲下来吃。刚咬了一口面包，就看见一个老人推着辆破旧的板车，吃力地往前面的小坡走。老人大概五十多岁，穿了件洗得发白的蓝色中山装，头发花白，背有点驼，板车上堆着几袋干货，板车的轮子 “吱呀吱呀” 响，像是随时要散架。

走到坡中间，老人突然停了下来，双手攥着车把手，脸憋得通红，板车却纹丝不动。突然，一袋干货从板车上滑下来，顺着坡往下滚，眼看就要撞到路边的小摊。我赶紧冲过去，一把抓住干货袋，跑回老人身边，帮他把袋子搬上板车，然后从后面推着板车：“大叔，我帮您推！”

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老人愣了一下，赶紧说：“谢谢你啊小伙子，你真是个好人！”

我们一起把板车推上坡，老人停下来，擦了擦脸上的汗：“小伙子，你还没吃饭吧？我家就在前面，要不上去坐坐，我给你煮碗面？”

“不用了大叔，我还有事。” 我把手里没吃完的面包递给老人，“这面包您拿着，垫垫肚子。”

老人推辞了半天，还是收下了，指着前面的 “七哥酸辣粉” 说：“那是我开的店，要是以后想吃粉，过来找我，我给你免单！”

我愣了一下 —— 原来老人就是 “七哥”！真是 “踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。“大叔，巧了，我刚才还去您店里来着。” 我笑着说，“我是龙腾集团的，过来推销一次性消毒餐具，就是想帮咱们小店解决卫生问题，还能让顾客吃得放心。”

老人愣了一下，赶紧把我往店里拉：“走，咱们进去说！老汪，别忙活了，这是我朋友！” 那个胖厨师看见我，脸有点红，没说话，转身进了厨房。

小姑娘也跑了过来，笑着说：“老板，您认识这位大哥啊？”

“可不是嘛，刚才多亏了他帮忙推车。” 老人拉着我坐下，“小伙子，你说的消毒餐具，我也想过，可这成本太高了，我们小本生意，承担不起啊。”

“大叔，我有个主意。” 我掏出产品资料，“我跟公司申请一批免费试用装，您先给顾客用，要是反响好，咱们再谈合作，怎么样？”

老人眼睛一亮：“真的？那太好了！”

我赶紧掏出手机给王经理打电话，结果王经理一口拒绝：“秦受，公司没这个规定，试用装需要收费，而且你申请一百个，数量太少，只能按零售价算。你自己想办法，完不成任务，这个月绩效别想了。”

我挂了电话，心里骂了句 “混蛋”—— 这明摆着是刁难我！可看着老人期待的眼神，我咬了咬牙：“大叔，没事，我自己垫钱给您按批发价拿一百个，您先试试！”

老人赶紧说：“这怎么好意思？小伙子，你要是垫钱，我还是按零售价给你吧，不能让你吃亏。”

“不用，大叔，您就当帮我个忙。” 我笑着说，心里却在滴血 —— 一百个餐具，按零售价算，得花我半个月房租。