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第3章 定价策略：推出按重量计费的统一标准（第2页）

然而，正如老周所料，新的定价策略遭到了竞争对手的抵制。漕帮在得知消息后，联合几家小型镖局，在码头散布谣言，称"天元镖局"的按重量计费是变相涨价，还故意夸大货物损坏的风险。一些不明真相的商户开始犹豫，甚至取消了与"天元镖局"的合作。

面对危机，林远没有慌乱。他一方面安排伙计收集证据，揭露竞争对手的造谣行为；另一方面，推出限时优惠活动，对前一百名采用新定价标准的商户给予八折优惠。同时，他还邀请商户代表参观中转站的运作，亲眼见证货物的安全运输过程。

在临清中转站，林远举办了一场别开生面的说明会。他在现场摆放了不同等级的货物样本，详细讲解每种货物的计费依据和运输保障措施。还让工人们进行装卸操作演示，展示标准化流程的优势。

"各位请看，"林远指着正在装卸瓷器的工人说道，"二等货物的装卸，我们要求必须使用特制的棉垫和木箱，每一个环节都有严格的检查。虽然运费比一等货物高，但能最大程度保证货物安全。"

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一位做瓷器生意的李掌柜站起来问道："林掌柜，这按重量计费，会不会让镖局在运输轻货时吃亏？你们会不会因此降低服务质量？"

林远自信地回答："李掌柜，我们通过优化运输路线和配载方案，提高车辆和船只的利用率，降低了整体成本。而且，统一标准后，我们可以更合理地安排运力，服务质量只会提高，不会下降。"

经过一系列的努力，商户们逐渐认可了新的定价标准。"天元镖局"的业务不仅没有受到影响，反而因为透明的收费和优质的服务，吸引了更多客户。

随着按重量计费的统一标准在运河沿岸中转站的成功推行，林远开始将这一模式推广到整个"天元镖局"的业务范围。他命人制作了精美的价目表，发放到各地的商户手中。价目表上，不仅详细列出了各等级货物的运费标准，还注明了货物追踪等增值服务的费用。

为了确保标准的严格执行，林远在镖局内部建立了监督机制。每个中转站都设立了专门的价格监督岗位，负责检查运费计算是否准确，有无违规收费现象。同时，他还开通了商户投诉渠道，对违规的伙计进行严厉处罚。

在推行新定价标准的过程中，林远也不断根据实际情况进行调整优化。他发现，对于一些体积大但重量轻的货物，按重量计费不太合理。于是，他又增加了按体积计费的补充标准，进一步完善了定价体系。

随着时间的推移，"天元镖局"的按重量计费统一标准逐渐成为行业标杆。越来越多的同行开始效仿，大明的货物运输市场也因此变得更加规范透明。林远知道，这只是构建全国物流网络的一小步，但却是至关重要的一步。在这条充满挑战的道路上，他将继续凭借现代物流知识和坚定的信念，不断前行。

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